关键词分层管理，提升投放效率
做搜索广告时，很多人一上来就堆一堆关键词，结果预算烧得快，转化却没几个。其实关键在于分层管理。比如你卖的是高端咖啡机，那就得分清楚“家用咖啡机推荐”和“半自动意式咖啡机价格”这类词的意图差异。前者可能是新手在了解产品，后者已经接近购买决策了。把关键词按购买意向强弱分成三层：信息类、比较类、交易类，对应设置不同的出价策略。
实际操作中，可以用广告平台的“关键词规划师”工具筛出搜索量和竞争度匹配的词，再结合业务阶段调整。新上线的产品先主攻长尾词，像“适合小户型的静音咖啡机”，竞争小、转化准；成熟期再冲大词。
落地页必须对得上搜索词
用户搜“便携式咖啡机旅行用”，点进去却是首页轮播图，十有八九直接关掉。这叫体验断层。正确的做法是做定向落地页，比如专门做一个“出行专用咖啡机”页面，标题、图片、文案全围绕“便携”“充电使用”“轻巧收纳”展开。
技术上也不难实现，很多建站工具都支持URL参数跳转。比如广告链接带上utm_source=travel，后台识别后自动展示对应模块。这样不仅跳出率低，转化率也稳。
再营销标签别乱打，要分群组
再营销不是把所有人扔进一个广告池反复轰炸。你在网站看过咖啡机但没下单的用户，和加购过但放弃支付的，行为差异很大。应该分开打标签，设置不同广告内容。
比如对浏览未买的用户推“新品测评视频+限时优惠”，而对加购流失的直接甩“你购物车里的机器还剩3台库存”。这类策略在Google Ads或巨量引擎都能通过自定义受众实现。
代码示例：基础再营销像素
要在网页埋入追踪代码，标记用户行为：
<script type="text/javascript">
!function(f,b,c){...}(window,document,'script');
</script>
<noscript>
<img height="1" width="1" style="display:none;"
src="https://q.quora.com/_/pixel?tag_id=12345"/>
</noscript>这段代码放在订单确认页、商品详情页等关键节点，就能收集用户路径数据，后续用于定向投放。
时段和地域动态调价
别忽略时间和地点的影响。比如你主要客户是一二线城市的上班族，那工作日午休（12:00-13:30）和晚上下班后（19:00-21:00）就是黄金时段。可以在这几个小时把出价提高20%-30%。
同样，北方冬天对加热类产品的搜索明显上升，这时候提前一个月就开始布局相关关键词，配合本地化文案，比如“北京冬季适用咖啡机防冻设计”，点击率自然高。
用A/B测试找最优组合
广告标题写“限时8折”还是“前100名送奶泡杯”？别靠感觉选。直接开两个版本跑一周，看哪个CTR和转化更高。很多中小企业主舍不得这点测试成本，结果长期用着低效文案。
建议每次只变一个变量，比如只改标题不动图片，这样才能准确归因。主流平台基本都内置A/B测试功能，设置时注意样本量要足够，至少积累50次点击以上再判断。